Независимый ипотечный брокер - кто он?

Кто такой независимый ипотечный брокер и зачем он нужен? У тех, кто впервые слышит это словосочетание , первая ассоциация – еще один посредник, чтобы на людской неосведомленности зарабатывать деньги. Те, кто обратился к независимому ипотечному брокеру за консультацией , приходят к выводу, что это полезный и необходимый специалист. Он действительно посредник между участниками ипотечной сделки – банком, оценочной, риэлторской, страховой компаниями и самим клиентом , он призван защищать интересы клиента в процессе получения ипотечного кредита. На сегодняшний день в Омске существует более 70 банковских программ ипотечного кредитования и почти 500 риэлторских фирм, предлагающих «эксклюзивное сотрудничество» в подборе квартиры и способа ее приобретения ( рассрочка, кредит без первоначального взноса, кредит под поручительство без залога, кредит без справок о доходах , ипотека от 10% годовых и т.п.), и клиенту просто неподсилу познакомиться со всеми предложениями , вникнуть в суть каждого и найти оптимальный для себя вариант. Риэлторские фирмы сами кредитов не выдают, у них нет таких «длинных» денег, это прерогатива банковских структур, следовательно все кредитные предложения - это банковские продукты , а у каждого банка свои требования и свои тарифы, свои стандарты и свой сервисный пакет. Нет риэлтоских фирм, работающих по всем банковским программам, поскольку их главная задача – найти клиенту квартиру, выстроить жизнеспособную «цепочку» из обменивающих, разменивающих, продающих и покупающих, проверить качество документов на квартиру и многое другое, что связано именно с квартирой , а вопрос кредитования покупателя это скорее обеспечивающий или поддерживающий элемент, чем приоритетное направление в деятельности риэлтора. Клиенту не следует ожидать от своего риэлтора такого же анализа кредитных продуктов различных банков, какой он получает при выборе квартиры. Риэлтор работает , как правило, с одним, максимум двумя банками и клиенту предлагает не банковские продукты, а квартиру. Здесь вопрос «что первично, кредит или квартира?» просто не возникает. К риэлторам приходят именно за квартирой и это «первично» . Аналогичная ситуация с банком; туда приходят за кредитом, квартирами банк не занимается. Так и получается, что клиент решает свои проблемы по мере их поступления отдельно с каждой структурой.
При самостоятельном посещении банков, клиент, как правило, принимает решение в пользу того, кто доступнее изложит свои условия и пообещает минимум хлопот и накладных расходов, но чтобы убедиться, что это именно так , нужно начать сотрудничать с выбранным банком, а после того, как процесс запущен и уплачены первые комиссии уже поздно менять партнера. А если, в результате банк еще и откажет, что не исключено, или предложит ожидать решения 2-3 недели , поскольку оно принимается в головном офисе (Москва или Санкт-Петербург), то у клиента появляется негативное отношение к самой идее ипотечного кредитования. А между тем, такого исхода вполне можно избежать, обратившись за помощью к специалисту – независимому ипотечному брокеру.
Он знает не только все банковские программы, но и особенности требований каждого кредитного учреждения, поскольку в банках аккредитованы разные страховые и оценочные компании и тарифы у них отличаются . Независимый ипотечный брокер хорошо ориентируется в тарифах риэлторских компаний и объемности их баз данных . Эта информация открытого доступа, но мониторингом и систематизацией ее ипотечный брокер занимается в силу профессиональной необходимости – он должен знать все обо всех, чтобы в работе с клиентом выбрать для него наиболее оптимальный вариант, исходя из его возможностей . Независимые ипотечные брокеры работают самостоятельно, они не зависят от банков, не лоббируют интересы риэлторких или страховых компаний ,их главная забота – сориентировать клиента, какая программа ему подходит и максимально качественно подготовить его к получению кредита . Для клиента он источник самой полной и правдивой информации, поскольку ничьих интересов, кроме интересов клиента он не защищает. Независимый ипотечный брокер не может навязать свою услугу, он просто подбирает программу, наиболее соответствующую возможностям и ситуации клиента.
Любой гражданин, решившись на покупку квартиры по ипотеке , мучается неуверенностью, дадут ему кредит или нет, вдруг предоставленные документы не удовлетворят банк или при проверке справок «что-то найдут» и молча откажут, не знает, что нужно сделать раньше – документы собрать или квартиру найти ? Независимый ипотечный брокер в данной ситуации – как «уверенность в завтрашнем дне»: снимет опасения, внимательно выслушает и подробно объяснит что и как делать, в какие сроки и в какой последовательности, поможет за короткий срок подготовить пакет документов, будет постоянно рядом до тех пор, пока клиент не обретет заветную квартиру.
Как выглядит на практике сотрудничество клиента с независимым ипотечным брокером. Клиент приходит к брокеру, который расчетным путем, на основании полученной от клиента устной информации, определяет на какую сумму , процентную ставку и срок кредитования человек может рассчитывать, информирует о предстоящих расходах по получению кредита. После этого клиент подбирает квартиру, поскольку если сначала находят квартиру, а затем ищут варианты кредитования , может получиться , что нужная клиенту сумма кредита будет ему недоступна . Клиент собирает необходимые для выбранной программы кредитования документы о себе, ипотечный брокер совместно с кредитной организацией готовит решение о возможности кредитования, проверяет «чистоту» подобранной квартиры ,организует ее независимую оценку ,( по ней утверждается сумма кредита), сопровождает клиента на оформление страхования ,кредитного договора , договора купли-продажи . С моменте предоставления клиентом полного пакета документов до дня получения кредита проходит не более 5 дней, в особых случаях срок возможно сократить до 2 дней.
Как показывает практика, наши граждане стремятся приобрести недвижимость не только потому, что хотят иметь собственное жилье, вместо оплаты съемной квартиры, которой тоже можно лишиться по воле собственника. Подталкивает людей к приобретению недвижимости и то обстоятельство, что стоимость квадратного метра неумолимо растет ,а накопить на столь необходимую для жизни квартиру проблематично и спасти ситуацию можно только взяв кредит на недостающую сумму. Подхлестнуло стремление приобретать жилье и падение курса доллара. Если раньше население предпочитало лишнюю копейку обращать в валюту, то теперь валютные сбережения не гарантируют прирост капитала, а скорее наоборот. Единственным надежным и выгодным вложением денег осталось приобретение недвижимости, рост стоимости которой значительно опережает инфляцию. К независимому ипотечному брокеру обращаются и с такими вопросами, поскольку кредитным организациям их задавать опасаются из боязни быть заподозренными в неблаговидных намерениях. Хотя намерение сохранить накопленные средства , вложив их в недвижимость совершенно понятно и абсолютно законно. Независимому ипотечному брокеру легче довериться, поскольку не он выдает деньги , значит может посоветовать как правильно поступить и какие могут быть риски. Стоимость услуг независимого ипотечного брокера прозрачна и клиенту озвучивается при первом собеседовании, чтобы у него было время спокойно обдумать и принять решение: действовать на свой страх и риск самостоятельно или довериться специалистам за их комиссионное вознаграждение. Как показывает практика решение принимается в пользу сотрудничества, что экономит время, нервы и деньги клиента. Пока наши соотечественники плохо осведомлены о том, что такие организации существуют и вынуждены реагировать на заманчивые рекламные обещания « получить ипотечный кредит быстро и легко» , а затем ломать голову , сравнивая условия тех банков, которые смогли посетить. Между тем ипотека обещается стать массовым явлением, поскольку ее доступностью озабочено государство, а следовательно законодательная база будет быстро совершенствоваться, следовательно, не за горами то время, когда клиенты станут выстраиваться в очередь в банк и уже выбирать не программу, а где очереди меньше. В такой ситуации независимый ипотечный брокер станет еще более востребованным, поскольку его задача – работа в интересах клиента - не изменится , а наработанная практика взаимодействия со всеми участвующими в процессе структурами уже имеет четко отработанный механизм.
Мы помогли уже более 800 семьям приобрести квартиру по ипотеке, поможем и вам.

Как нас найти: "Индустрия Финансовых Услуг" www.omskru.ru . Звоните 32-16-65